Emócie a realitný trh: Prečo pri kúpe alebo predaji nerozhoduje len rozum

Pri kúpe alebo predaji nehnuteľnosti sa často hovorí o číslach – o cene, úrokoch, lokalite či výmere. Ale realita je iná.
Väčšina rozhodnutí v realitách sa nerodí v kalkulačke, ale v srdci.

Tenus Reality verí, že každá nehnuteľnosť má svoj príbeh – a práve emócie často rozhodnú, či sa kupujúci do domu zamiluje, alebo ho prejde bez záujmu.

Domov nie je len adresa

Keď niekto hľadá nové bývanie, nehľadá len štyri steny.
Hľadá miesto, kde sa bude cítiť bezpečne. Kde bude piť rannú kávu, počúvať dážď za oknom, sledovať deti v záhrade.
A to sú práve tie emócie, ktoré robia z nehnuteľnosti skutočný domov.

Pre predávajúceho je to naopak – predáva niečo, čo bolo súčasťou jeho života. A preto je dôležité, aby predaj nebol len transakciou, ale citlivým procesom s ľudským prístupom.

Ako emócie ovplyvňujú predaj

1. Prvý dojem predáva.
   Už pri vstupe musí nehnuteľnosť pôsobiť príjemne. Uprataný, svetlý a voňavý byt či dom dokáže presvedčiť aj nerozhodného kupujúceho.

2. Príbeh priestoru.
   Ľudia sa radi spájajú s príbehmi – spomeňte, ako dlho tam rodina bývala, ako sa dom menil, čo z neho robí výnimočné miesto.

3. Vizuálna atmosféra.
   Home staging, teplé farby, kvety a detaily vytvárajú pozitívnu emóciu. Aj obyčajný byt dokáže pôsobiť ako „domov na prvý pohľad“.

💡 Tenus Reality pri predaji vždy dbá na to, aby kupujúci cítili energiu priestoru – nielen jeho cenu.

Ako zvládnuť emócie pri kúpe

Na druhej strane, kupujúci by sa mal naučiť rozlíšiť „zamilovanosť“ od reality.

• Ak vás nehnuteľnosť nadchne, dajte si deň na rozmyslenie.

• Porovnajte cenu s trhom.

• Zvážte, či ju budete milovať aj po 5 rokoch – alebo len v prvý deň po nasťahovaní.

Spojenie rozumu a citu = ideálne rozhodnutie

Najlepšie realitné rozhodnutia vznikajú, keď sa stretnú fakty a pocity.
Rozum vám povie, či je kúpa finančne výhodná.
Srdce vám napovie, či sa v danom priestore budete cítiť ako doma.

Tenus Reality pomáha klientom nájsť rovnováhu medzi týmito dvoma svetmi – odborne, no s empatiou.

Hľadáte domov, nie len nehnuteľnosť?

➡ Obráťte sa na Tenus Reality, realitnú kanceláriu, ktorá rozumie číslam, ale aj ľuďom.
➡ Pomôžeme vám kúpiť, predať alebo prenajať nehnuteľnosť na Myjave s profesionálnym prístupom a ľudským porozumením.
➡ Pretože bývanie nie je len o štvorcových metroch – je o pocite domova.